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賣藥:從新手成長為業務經理必須跨越的九只攔路虎!

1168醫藥招商網2020-03-14 17:29:37人已圍觀

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無論是剛畢業的學生,還是從其他行業領域轉型到三終端控銷領域的新手,都要經歷過從校園到社會、從陌生到熟悉的巨大反差的心理過程,真正成長為醫藥三終端銷售領域的高手,一定存在以下心里障礙或者心理誤區的一種或幾種,我們稱之為九只“攔路虎”。


   1、恐懼感 

   剛畢業的新人,這種心理最突出;恐懼。莫名奇妙地害怕客戶,莫名奇妙地不敢去敲門,不敢去撥客戶的電話號碼,有時甚至盼著客戶不在;


   2、挫敗感 

   培訓后信心滿滿,但到客戶那里去碰了一鼻子灰,卻發現不是那回 事;客戶那里最常見的碰壁問題“你先把資料放著吧”“我很忙過幾天再來”“再說吧”。

挫折是寶貴的財富,但現代90后95后逐漸進入職場,成為年青一代主力,而他們生活環境和成長條件非常好,不缺乏個性和自信,但缺乏挫折教育,缺乏抗壓力。

“天將降大任于斯人也,必先苦其心智,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,增益其所不能”,道理很多人都懂,但能把工作上遇到的困難當作是磨練的人,畢竟是少數。


3、疲憊感

業務員有點恐懼,又有點挫折,于是就進入了第三種狀態:顯得非常疲憊,無精打采。

在疲憊感階段的業務人員往往都是半低著頭拎著包,走路的時候步履非常沉重,兩眼有點呆滯,眼圈有點發黑,嘴唇有點發白,說話的時候沒有信心。


4、懷疑感

開始自卑,懷疑自己。我怎么連這件小事都做不好?難道我真是很笨?。

有的不自信,開始懷疑公司,懷疑市場;經常會問自己:“我到底適不適合從事這項工作?我來這家公司,到底是對了還是錯了?這家公司的產品到底是否有市場?”

要么相信,要么不相信,不要懷疑。其實每個優秀的業務經理包括你的那些成為人精的主觀,都是歷練過來的,年輕是最大的資本和財富,而懷疑是最大的浪費和巨大的成本。

覺得自己離成功只有一步之遙了,可是還沒有最后成功,就會急躁不耐煩,通常的表現就是輾轉反側,總在想:“怎么還不定???客戶已經答應我了,該不會不行了吧?客戶說了要進我的貨,怎么貨遲遲沒有拿呀?”


5、抱怨

有些業務員雖然做出了點成績,但不理想,于是就開始氣憤抱怨,抱怨公司,抱怨經理,抱怨環境,抱怨其他方面。這樣的業務員能力不怎么樣,但是火氣卻很大。


6、得過且過

得過且過,當一天和尚撞一天鐘,這種人的心理狀態是:“反正我來了,來了以后,你得給我錢,得給我底薪?!?/span>

梳梳頭,洗洗澡,快活一秒算一秒。


7、不耐煩

覺得自己離成功只有一步之遙了,可是還沒有最后成功,就會急躁不耐煩,通常的表現就是輾轉反側,總在想:“怎么還不定???客戶已經答應我了,該不會不行了吧?客戶說了要進我的貨,怎么貨遲遲沒有拿呀?


8、飄飄然

還有一種新進的業務人員,運氣成分好,業績做得不錯,就覺得自己很有能力,開始有點飄飄然起來。典型的表現就是說話特別橫,指手劃腳,覺得就是因為自己的努力,公司才有今天,是自己養活了整個公司等等。


9、茫然感

新業務員的業務能力確實已經很強了,客戶基礎也很厚實了,已經不需要親自去找客戶了,但這時候他就會突然覺得茫然。他會問自己:“我的發展方向在哪?難道我三年五年都干這行嗎?”這一行對他來講已經沒有挑戰性了,他對這些工作都太熟悉了,所以就會茫然。



聯系人:邵經理:15515696885

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