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噩夢!溫州泣血殺價親歷記

醫藥招商加盟網2020-03-17 16:44:52人已圍觀

  噩夢!溫州泣血殺價親歷記

  2015年12月19日周六。我從杭州連夜趕到溫州。冬日里難得的艷陽卻驅散不了大家心頭的寒意。早上七點,溫州市公共資源交易中心外各大廠家的老總陸續來到會議室外守候,有幾個認識的在打著招呼。

  8點30分,第一個議價廠家代表在大家的注視下走向議價現場。有種奔驅刑場的感覺。大家相互開始探聽對方的策略、底線。在場的很多都是競爭品種,今天的結果會決定很多人明年甚至以后的人生軌跡。我突然有點小興奮(現在想來壓力下,人的反應真離奇?。?,活這么大第一次現場見證一個全國最。對,全國最低價。

  臨刑前的準備

  我看著手里小紙條上的序號,希望快點輪到我?,F在充分體會到臨刑前的死囚的心情了。這個復雜的感覺一生都忘不了。昨晚開會開到一點多?;谌珖魇”緩S中標價、競品中標價,準備了好幾種方案。直到夜里一點多,給老板打電話,把幾種方案,幾種結果給老板匯報一下。老板很鎮定,簡單問了一下杭州議價結果后,直奔主題,開始分工。招標負責人是我,我的權限,省區經理的權限各是多少。他保留了最后的底線決定權。

  老板最后叮囑我們早點休息,說了句:大不了棄標。我心里緊了一下,注意到省區經理身體抖了一下。

  突然人群開始涌向一臺商務車。第一個受刑者出來了,直接上了車。人們扒著車門七嘴八舌問著各自關心的問題:專家問些什么問題?專家給不給指導意見?給機會說明不降價理由嗎?讓打電話請示嗎?等等。

  下午,吃完快餐很快輪到我了。登記,領卡,上樓,又開始新一輪等待。不帶這么欺負人的好嗎,難到要讓人死亡就一定讓人先瘋狂。

  賣菜開始了!

  終于要進場了,我把手機調到靜音,把臉上肌肉擠成笑容,走進了會議室。二三十個專家坐在兩條長桌后虎勢眈眈的看著我和我的同事。沒有開場白,不知道從哪個專家口里直接就飄出來了:降價二十個點,你們接不接受?

  ??!賣菜開始了。趕緊調整狀態,趕上溫州速度。

  各位專家,近年物價上漲,造成本公司生產成本高,的確沒·····。

  停、停、停、你們能降多少?

  我公司很有誠意來參加議價,我們可以降6個點,這已是公司最大限度了。

  6個點直接出局,你再考慮一下。你的權限是多少?

  怎么又換人發話了?今天我來學學孔明舌戰群雄。為了公司,為了市場,也為了自己。我清清嗓子,正拉開架勢,正準備開戰。第二排又有專家發言了。

  前面你們競品降幅很大,你們不超過他們,你就備選。啊,又換人了。我應該先挑戰誰。先拍死一個跳得歷害的,鎮鎮場子。我多年江湖飄,擒賊先擒王的道理還是懂的。

  各位專家,我帶了我公司產品的各種證書······

  我們今天不是來評標的,是議價。不同意就出局!

  第一個預案出來了

  壓力一波接一波,不讓人思考。這時省區經理接話了:我們降10個點。第一個預案出臺了。

  10個點肯定不行,你們誰是領導?你權限多少?不夠降幅直接簽字放棄。一個女高音傳了過來。(殺價真厲害。我老婆買東西為什么就不能學學她昵…… )

  11個點,這是我公司底線。我上場了。

  你是領導吧?你考慮清楚??!簽完字,出這個門就沒后悔藥了??!要不你去給公司領導打個電話,給你一分鐘。

  等的就是這句話。打電話去。出得門來,喲,已有人先一步在打電話了。我看著她額頭上的細汗,顫抖的聲音,握著手機的手開始冒汗了。

  三言兩語和董事長溝通完備,深吸一口氣,返回會場。剛才打電話的女士在前面。一進門,專家指著那位女士說:你怎么這么長時間,你過去直接簽字,棄標。

  拼了,上方案二。

  ??!來真的啦!看樣子,這一刀躲不過了。拼了,上方案二。

  剛和老板溝通了,我們同意再降2個點。

  這是不是最后決定?是就去哪邊簽字確認。

  我正準備走向一邊工作人員處,突然省區經理拉了我一下,手指向下指了指。我低頭一看,沒有掉東西??!突然,我明白了。啊!還要再降。來不及現場溝通了,我相信一線銷售人員的判斷。只有用老板的最終授權了。

  各位專家,那我們公司同意在省標基礎上總共降15個點。

  好,如果這是你公司最終降幅,過去簽字,等公示吧。

  出門,交完胸卡。兩個同事走上來一臉急迫的問到:降了多少個點。我定定神,和省區經理對視一下。說:走,回酒店說。

  降降降!

  回到酒店,分享了一下議價過程,簡單討論了一下,送走同事后,寫出總結發給了老板。我看著窗外回憶著這10幾年的工作歷程,感觸良多。

  這幾年醫藥企業日子越來越難過。物價上漲,人工上漲,新版gmp等等。處處要錢,個個張口。湖南招標,浙江招標,福建招標。紹興議價,杭州議價,溫州議價處處降價。企業夾在政府和患者中間,兩頭受氣。

  我想問三明醫改真成功了嗎?真如政府宣傳的哪樣嗎?普通醫生收入增長了嗎?病人能享受到新的醫學進展的福利嗎?重病人敢在三明治療嗎?病人總治療費用真下降了嗎?政府財政投入在醫院總支出中占多大比例?醫院買新設備,修新大樓從哪來的資金?零加成后醫院從什么渠道找到資金來維持生存發展的?公費醫療占了醫保支付多大比例?政府真不知道醫療改革的問題嗎?問題太多了,問都問不完。

  醫療衛生行業到底是市場經濟還是計劃經濟呢?市場經濟就應該讓我們自己去競爭,優勝劣汰。讓我輸的心服口服。計劃經濟就應該政府兜底,公事公辦,我們不用到處求人。議價是為病人嗎?為什么70%留給醫院。我們交了增值稅,企業所得稅,個人收入所得稅……

  最近,福建的朋友又傳來信息。據說福建標后二次議價15個點,到醫院再談價。我只能說沒底限了。己比純水便宜,這樣殺下去,我不敢想象到時候藥瓶里裝的是什么。企業的存在一定要有利潤,沒有利潤談何生存發展,更無論走出國門走向世界。企業沒指望政府支持照顧,只希望少一點行政干預,少一點地方保護,少一點拍腦袋的決策,讓我們自己去面對競爭,面對挑戰。事實證明中國醫藥行業正一步步逼近全球的各項*水準,讓我們自己決定我們的命運吧!

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