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“醫藥代表”這個行業徹底沒戲了嗎

醫藥招商加盟網2020-03-17 12:39:47人已圍觀

  在傳統的三百六十行中,醫藥代表這個行業并不存在,但在今天民眾的心目中,這個行業似乎格外引人注目,而且還擁有了極其令人不悅的名聲。

  今年以來,醫改的一個重要內容就是醫藥分家,這個政策的基本目標就是取消藥物加成。藥品沒有了加成,醫院也就沒有了靠藥品牟利的沖動,由此會讓人想到醫藥代表這種職業的前途問題。很多人樂觀地預測,這種職業一定會在不久的將來銷聲匿跡,社會再不用為這樣一個特殊群體的存在而擔憂了。但是,作為一個專門為商品做推銷工作的職業來說,難道真的會從市場中消失嗎?也許人們的想法過于樂觀了。

  醫藥分家政策的制訂,目的是希望減少醫院對藥品的加價,從而降低患者的治病負擔。這樣的設想相當美好,但藥品零售價的高低,除了受醫院加價的影響外,尚受很多其他因素的影響,并不是將藥房完全挪到院外讓他人經營就可以解決問題了。表面上看,實施醫藥分家后,醫院與藥品徹底脫了鉤,醫院的行為不會再影響到藥品的銷售以及藥企的業績。而事實全完全相反,醫藥不但不可能徹底分家,而且醫院的行為依然會對藥企產生重要影響。

  醫生的基本工作是給人看病、治病,而要想使醫生的工作得以實施,就一定要靠藥物這種基本的工具和武器。只要醫生職業存在,醫生就不可能不與藥品打交道。醫藥分家了,表面上是不允許醫院控制藥品的使用,而其實質是取消了醫院分成的權利。要知道,醫院開出的每一個處方依然出自醫生之手。在這樣的現實中,醫院怎可能與藥品徹底分家呢?

  醫生是藥物的具體使用者,每個醫生都有選擇藥物的權利,這樣的權利是他人無法控制的,也是無法靠道德因素約束的。而任何一種疾病的治療都不可能只有一種藥品可選擇。那么只要有選擇,就會有競爭;只要有競爭,作為營銷人員的醫藥代表就有存在的土壤。這種土壤是無論如何都消除不了的,僅憑這一點,醫藥代表就不可能徹底消失。

  醫藥分家之后,流通環節可能會有所減少。以往營銷重點可能集中于醫生,這是傳統醫藥代表的主要工作。而隨著流通環節以及大環境的改變,當這個環節不需要太多人做營銷工作之后,醫藥代表會不會將工作的重點轉移到其他環節呢?這同樣屬于醫藥代表工作的范疇。而只要這樣的流通環節存在,就需要有人去做工作,也一定會產生利潤和差價,從而形成藥品另外一種形式的加成。從本質上講,這樣的加成與醫院的加成不會有更多的差異,性質完全相同。

  隨著有關部門對醫藥代表監督工作的加強,表面上的營銷行為也許會得到一定程度的遏制,但一些隱形的營銷會不會得到約束,就是另外一個問題。到目前為止,連西方國家都無法阻止藥企對醫院的營銷行為,比如各種形式的贊助(科研、文章發表、會議贊助等),到今天依然在大行其道,那么我們的有關部門怎么可能有如此強大的威懾力,將這樣的行為徹底取締呢?而這種變換了方式的營銷工作,依然需要醫藥代表們來完成。

  藥品是一個非常特殊的商品,這種商品的屬性是無法改變的。既然是商品,其生產和流通就必須符合相關的規律。醫療本身是一個市場行為,不光醫院的工作屬于市場的一部分,與藥品相關的各種工作也是市場一部分。既然無法讓醫院和醫藥完全離開市場,誰能將作為市場營銷人員的醫藥代表,徹底取締呢?

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