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國家大殺器出手,2016,藥企怎么活?

醫藥招商加盟網2020-02-24 22:14:17人已圍觀

  國家大殺器出手,2016,藥企怎么活?

  不幸被言中的“大殺器”

  終于到“財神爺”人社部上臺出手了。2月前與醫藥企業朋友聊天時,筆者就預判醫保支付價才是真正的“大殺器”,在接下來的砍價中必會使用。當時朋友還酸酸不滿的對筆者說:照劉總你這樣說藥就不用做了嘛┈┄現在不幸被言中。

  人社部《關于基本醫療保險藥品支付標準制定規則的指導意見》征求意見一出,實就悄悄砍下了醫保支付價這“溫柔”一刀。這 對本巳一片衰嚎,2015年里在省級招標為帶頭大哥的一幫子砍價大軍連番重創下的藥企,又是當頭一棒。我們雖還沒緩過勁來開始應付,但想來都忍不住會問一句:該完了吧?no,藥占比還待實行,還有按病種、按診療套餐支付沒出手呢,還有很多筆者尚未聽到想到的砍價十八招沒出盡呢。天啊,馬上2016,還讓人活不活?!

  “一刀切”的醫保紅利不在

  筆者經過深思熟悉后可以負責任的說,想活得好恐怕很難,但活下來,肯定是沒問題的。因為醫藥行業在中國仍是朝陽行業,需求不是減小了,而是更加強烈和豐富了。這30年來在體制紅利下的醫藥市場,深究其紅利其實就是一刀切的醫保,加上在寅吃卯糧,提前消費不差錢的安逸環境下,心照不宣的說,相對其它行業,整體都活得不錯,頭腦靈光的還活得很風光。

  事實下的藥企慘狀

  但現在一句話,隨著醫改履蓋面不斷擴大,藥物大量濫用雙重透資下,醫保沒錢了,紅利撤了,該還帳了。但這帳該誰來還?“老主顧”是不會參與的,行業依舊前景一片朝陽,你要想繼續,能不能活下來,不在政策,在你。筆者現在不敢說看清了前面,但現在是很明顯的事實擺在面前,它們是:

  1、醫保沒錢,“老主顧”先要保證自己盤子不受影響,褲袋里就那點散碎銀子,任你辦法使盡好話說盡,老主顧都可看可聽就是不買單,你要和他死嗑到底,本身就是在等死。不信你看看“三明模式”會不會叫停。

  2、光砍價不行,不能從根本上解決“僧多粥少”的問題。老主顧有大智慧,“一致性評價”“新藥核查”“gmp大限”“輔助用藥目錄”“門診限”刀刀如雪片下來,看你還和我死嗑價格。

  3、以前渠道上的老朋友都紛紛變成了打劫者,原來本就是“過水的神仙”在藥物大批量濫用下收點配送費足矣。但現在情況下,于其和你再去糾結多少配送點位,不如干干脆脆與醫院合作托管藥房,或配合醫院作暗扣代表,從今起此路是我開,此樹是我栽,要想從此過,留下買路財,不打劫你打劫誰?熟人更好下手。

  4、醫院一直依靠”以藥養醫”生存發展,沒錢或補貼不到位之下,不管你怎么改,醫院不可能虧更不可能少賺。想讓我不賺少賺來支持你們改,沒門。你有張良計,我有過橋梯。關系再好,對不起,醫保不給我錢,或給少了錢,我堤內損失堤外補,只能找你這老朋友要。你不配合那對不起,中了又干啥?只議不采,醫院國家的,你咬我吧。

  5、平時呵呵哈哈的代理商朋友也要對你不起了,幫你經營多年,平時怕你哄你有錢叫你大哥?,F在你沒錢沒人沒市場,對不起,我不跟你玩了。誰有錢讓我繼續活下去活得好我就跟哪大哥混。物競天折,適者生存,朋友。

  6、借了銀行錢,掛牌上市融了資的要小心了,行業巨變前景未卜,生意人重利輕義是法則。你要還不起錢,完成不了承諾的利潤,對不起,明天就改喝了。平時喝聊人生,現在必需喝清清醒醒來算帳。近三年來風投寧愿閉著眼睛大把往醫藥電商和移動醫療投錢,你捉磨下此是為何?

  7、唯有還在“忠心”跟你繼續混的“老”員工們,恕筆者直言,之所以還不離不棄,其實原因很簡單,只要你還能發得起現在的薪水,員工就不離不棄。反正這么多年來在“老板是萬能神,是市場先知”的企業文化熏陶下,你愛聽我好作。說到底,員工與企業和老板間就是雇傭關系,就是生意,我來是賺錢養家的,不是來盡忠的??纯催@兩天報道的“員工行賄被判,企業撕臉澄清”,就知道我們的“忠誠”太可憐了。

  8、好了,還有很多,筆者都不忍心再撕下去了。

  行業巨變下的清醒”三問”

  通過2015展望2016年,我們該何去何從?筆者認為遇事首先要依邏輯從三個次序來發問,依次為:是什么?為什么?怎么做?才能解其真義。但現在大家都在忙著找出路,找方法,似乎對“是什么”“為什么”不太關心,這就是眼下雖然都知道條條大道通羅馬的古理,但仍偏偏去與千軍萬馬爭奪過獨木橋的現狀原因。

  但在筆者看來,一切脫離了邏輯指引下的思考,尤其在危局下,更容易犯錯誤。因此有必要先搞清方向,才能從亂麻中找到線頭往下理,路自然就出來了。是什么?為什么?怎么辦?面對這三個問題,我們必需先要有大局觀,通過研讀政策,才能搞清政府意圖,也才能依照邏輯理清行業未來走向。

  1、首先來問是什么?是政府面對醫保沒錢而基本醫療必需保障,同時老百姓日益增長的健康要求無法滿足的矛盾。

  2、其次問為什么?是政府要同時確保上述這些問題都能得到解決,必需按要求分級分階段去滿足,這就勢必需脫離醫?!耙槐1H俊昂推瞥靶姓槐P棋”的舊政策。舉例說現在醞釀執行的“三保合一”不是為了降低門檻讓你進來,而是相反。是為了便于一同砍價讓你出去,當然這樣也更符合“人人有得醫有藥吃”的大政方針。

  3、最后問怎么辦?結合當前情況來看,老主顧雖然發了狠似不讓人活了,但應了“上帝關了一道門可又開了一扇窗”這句諺語,在筆者看來,國家是“關了大鐵柵,開了3個門”。這三個門分別是:保障“基本醫療”、滿足“中間需要”、激活“個性服務”。這就勢必形成醫藥行業重構下的“三足同立”局面。

  未來醫藥行業的”三足同立”

  老主顧在穩定盤子之下,一切出發點還是要回到民生大計上的,這是不用去論證的。自古國家誰執政都必需要這樣,更別說咱們國家整體形勢是一片大好,一切從民生大計出發是政府必需考慮到和去做的。而當前乃至今后民生大計就是三個方向:保障“基本民生”、滿足“中間需要”、激活“個性服務”。

  企業就是要在這三條方向中去重新審視自身,找準自身行業定位,提供你的行業價值。對應這三個方向,筆者經研讀國家新頒種種政策,在邏輯推演下,看到確有三條路徑可以去走。

  結束語:

  面對這三條路徑不同的企業應當在哪里?怎么做?懸崖邊上更不能病急亂投醫,急不得,在這先就一句話:放棄你的長,亂打可能更暴露你的短,只會死得更快些。但若根據這三個方向,立足自身,不急于去做“加法”而做更務實的“減法”,筆者認為對當下能堅持深植市場的“壯士”,即有前瞻性眼光的企業而言,在“三足同立”的新市場格局之下,路不是窄了,而是寬了。真正的較量從三十年來單一的政策面爭奪,拓展到了現在“有的放矢”的市場面,雙腿而行下,壯士不必死,反而路是走得穩又寬了些。

  作者簡介:劉檢(劉三笑 微信號liuj2593612811),從事處方及銷售管理、學術推廣12年,歷任國內知名藥企營銷總監、市場總監?!靶强怠贬t學3d打印項目顧問,「賽柏藍」特約作者、講師,《醫藥經濟報》、南方所《醫師在線周刊》長期撰稿人,《中國醫藥聯盟網》“筆尖上的醫藥”專欄作家,「醫藥云端信息」長期撰稿人。

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